摘要： 李力刚老师教你如何在谈判过程中审时度势，一举拿下！

“男人喜欢女人什么”刚开课，李力刚老师就抛出来这样一个问题。

李力刚老师，一个精悍并不短小，幽默又富有能量的讲师，美国大使馆三次特邀实战谈判培训师；第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇~激动地都没法好好说话...

“大！ ”部分男学员回答，惹得大家哄堂大笑。

这个答案正合李老师之意，当然，此大非彼大。李老师主张的大，是一种“综合实力”。如果我们把人体比喻成一块电池，精力比喻成待机时长。那么很显然，精力旺盛的人，电量够大，待机时间更长，办事效率更高，简称“靠谱”！

什么样的人才够大呢？李老师说，这些都是可以从外表看出来的，女人肤白貌美，男人短小精悍，都是一种代谢能力好的表现，当然，也有一种快速的方法去找出这些电量大的人，比如O型血的人普遍电量大，处女座的和狮子座的人普遍短小精悍，当这两个星座撞上了O型血那就更厉害了！比如马云、孙正义、...

当我们隶属在这个规律之外该怎么办呢？李老师又说了，还有一种总被误认为是道德教育的自然规律可以尝试，那就是“天道酬勤”！一个男人28岁之前高帅很重要，28岁以后，综合实力才是人们关注的焦点！

女人呢？当然还是要美啊！毕竟红颜薄命不是字面意思，而是想说长得丑根本没人关注...这可真悲伤。

让我们言归正传，有大能量者，亦有小能量者，大和小形成了中国历史上最著名的字——势！我绝对大你，叫强势；相对大你，叫优势；我们一样大，叫均势；你相对大我，叫劣势；你绝对大我，叫弱势！

分清局势，审时度势，先谋势而后谋利，这才是谈判问题的主要矛盾！抓得住主要矛盾，所有谈判都可以迎刃而解！一个人智慧的核心在于随时随地知道自己在当下是大还是小，并且能够一直奔着大而生长，这点O型血的处女座十分擅长。

真正的大势，四大天王是动的，弥勒佛是笑得，所以他们的势都不够大，而佛祖没似笑非笑一个表情，这才是最大势。动则势小，静则势大。切记！

当我们不够大的时候怎么办？可以造势，只是执行起来有难度，也可以取大势。李老师说：“凡是领袖，必须要搞出一个超大的梦想，光是想到就让人兴奋，就已经成功了！”这个梦想就是大势！  所以宗教是最会取大势的组织！凭着借神之势普度众生，一直延续几千年！

当我们看学会了审时度势之后，进入谈判环节就需要考虑一个问题“给与拿”。  当我们进入一场谈判的时候，首先要判断清楚自己势大势小。

谈判技巧，如果我大，先拿，如果我小，先给。当我大的时候行霸道，当我小的时候行王道，当我中的时候，行帝道。得道者多助，失道者寡助。这其中的奥妙可是要仔仔细细听两天课，才能有最大的收获哦~

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