“成功的人并不可怕，可怕的是成功的人比你更努力”

浙江大学金融创新总裁高级研修班上课啦~
他们是在商场上取得一定成就的企业家们~
这么努力的人周末都继续学习，提升自己~
难道我们还能继续躺在床上刷着朋友圈吗？

来来来
跟着小编一起回顾今天的课程讲了些什么
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老师介绍

▲周骊晓 融金汇创始人

国际注册咨询师CMC，现任北京融金汇鑫投资管理有限公司董事长；融金汇创始人；中航电子（600372）独立董事，惠天热电（000692）独立董事。曾任清华九略管理顾问公司副总经理、高级合伙人，清华职业经理训练中心教练，信永中和会计师事务所咨询师。有上百家上市公司及中小型企业咨询案例经验。

周骊晓老师开篇以“课程目标”展开为期两天的精彩课程：

离开教室遍地是黄金，

离开教室遇见华尔街资本家可以彻夜畅谈。

2017年5月6日，融金汇创始人周骊晓，为浙江大学—金融创新总裁高级研修班的学员们带来《商业模式》的课程。

整个课程由四部分构成
☑ 什么是商业模式
☑ 设计商业模式的必备知识
☑ 商业模式设计与谋划
☑ 商业模式实现方式

商业模式到底是什么？
  
周骊晓老师用一句直白的话道出了商业模式的真谛：商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱？

也就是说，商业模式是商业逻辑的表现形式。而商业逻辑分四级，分别为唯产品论、唯价值论、唯控制论、唯阴谋论。企业家必须建立自己的商业逻辑，方能衍生出新的商业模式。

周老师从商业逻辑的角度剖析企业与客户之间的关系：传统的企业同客户之间更多的是“杜十娘”和“上帝”的关系，是乙方型企业，而事实上我们之间就是存在一种甲方型企业。乙方型企业做生意的方式是买卖，他需要资源、企业价值链、客户需求。而甲方型企业更多的是通过交易的方式来做生意，他们的特点就是：垄断、唯一、独有、稀缺。

当前世界经济的六大自由流通，使得国家、行业、企业对于资源的拥有及获得能力上没有太多差异，企业真正的核心竞争力已开始体现在议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力层面，而商业模式则成为对议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力的获取。

那么企业的软实力和巧实力如何获取，商业模式又如何去实现呢？现在，小编将周老师所讲述的商业模式的实现方式为您细列如下：

1、资本运营
资本运营的内涵大致可以分为三个方面：一是资本的内部积累；二是资本的横向集中；三是资本的社会化控制。

周老师从资本运营的方式与本质讲到资本的本质，并通过多个行业上市公司的实例解答了企业上市的路线。

2、战略联盟
由于互联网和物联网的介入，现代企业更需要多维化的经营思路和多元化的管理方法，单打独斗的时代已一去不复返，多机构的共赢成为商业模式的突出表现形式，企业唯有调整经济结构、整合各方资源，才能赢得市场先机。

商业模式的本质是：
价值化——我们应该是价值化的交易体系。
契    约——我们的表现形式，很多行为用文字来表现，一定要做合法契约。做生意没必要碰红线，不要做投机，契约是合法合规。
共    赢——做交易一定要共赢。设计商业模式的手段是涉及多方。

3、并  购   
周老师讲述了企业价值所在、企业估值的方法，并举例讲解了并购的类型与并购的程序，以及并购实施和整合。

4、天使、风投、私募（AN/VC/PE）
此外，周老师还对商业计划书的撰写、商业模式的实现路径、以及商业模式的考量标准进行了大致的讲解。

周老师通过理论与实战相结合的方式，展示了独特视角下的商业逻辑和商业模式。周老师的课程以商业逻辑为起点，以不同企业的商业模式设计为延伸，遵循最科学、最高效的商业逻辑设计企业的商业模式，从“形而上”的思维层面结合具体的企业案例，让大家在轻松愉悦的气氛中领悟商业逻辑、设计商业模式进而对接资本市场，规避风险，在严酷的商业厮杀中突出重围，从而帮助企业快速的成长。

企业家们纷纷表示受益匪浅，通过周老师精彩的分享，他们意识到制定一套契合企业自身实际情况的商业模式，是帮助企业走出困境，迈向成功的关键，也是企业发展壮大的捷径和企业快速实现自身价值的利器，作为现代企业的经营管理者，更应该建立商业模式的理念，通过理清商业逻辑和优化商业模式来提升企业的竞争力，实现企业发展壮大。

当日小结

1)、学习商业逻辑说明挣钱背后是有思维的。

2)、产品的丰富最后的结局就是垄断，所以还追求唯产品论的话而企业又不大的话易消亡。

3)、五十四个手段的运用都对企业有好处。

4)、互联网思维四个字：破坏、重构，把世界没必要、不创造的环节消亡掉，创造一个新的生态圈。

5)、把现有世界的每个环节比喻为食材，优秀的企业家选择、整合食材做出满汉全席，向市场获取价值。

6)、很多传统企业在为别人做嫁衣。

7)、80、90后舍弃了我们以前三十年的积累，他们不喜欢上一代生产的方式，他们喜欢互联网思维。

8)、聚合：把原来的业务打碎，形成最小业务单元，再把业务单元聚合。

9)、真正的生意聚合是什么？行动一致性，真正的商人是在天空中看地面（实地经济）进行整合，这就是华尔街思维。我们像一只老虎趴在地上，只看着面前的兔子（客户、利润），却忽略远方的羊群。思维境界有多高，你的商业规模就有多大。马云竟然不会用支付宝，因为他的境界更高。

10)、更多体现在价值论，“价值”的三层面：固有价值、使用价值、市场价值。

部分学员评价
干货足，老师所讲内容涉及商业模式、领导思维、宏观经济、资本运作、哲学等方面内容，范围广，内容多，但都是硬梆梆的干货，让人受益匪浅。
收获多，通过学习把原来的固化思维进行了打碎和重构，虽然还不能称建了一幢新楼，但至少，重新打了地基。

失眠多，不学习很可怕，学习了会后怕。听到周老师对趋势变化的分析，我们后怕了，更明白了，打败我们的既不是竞争对手，也不是自己，而是趋势，这种趋势的变化就像新的温水煮青蛙，再不发现与应变，未来当无法存活。货足，老师所讲内容涉及商业模式、领导思维、宏观经济、资本运作、哲学等方面内容，范围广，内容多，但都是硬梆梆的干货，让人受益匪浅。
 课内容详实有趣、理论与案例深度结合，深入浅出、逻辑严密、环环相扣，“明天再来一天”……

学员即时分享
课程好不好，同学们来说话！

非常感谢周骊晓老师的精彩授课，明天精彩课程继续~

来源：浙江大学经济学院高级培训中心
作者：李婧（转载请注明出处）