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【课程回顾】周宁：出口企业如何抓住跨境电商转型机遇

2015-12-23

跨境电商发展已成燎原之势，越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商化转型，然而，跨境电商需要面对不同的海外市场，市场需求，经商环境和运作方式。如何转型跨境电商？这对传统外贸企业来说，既是机遇，又是挑战。

2015年12月20日，四海商舟董事长周宁，以《出口企业如何抓住跨境电商转型机遇》为题，为浙江大学经济学院高级培训中心的企业家学员们做了精彩分享。

人物名片：

周宁：四海商舟董事长，南京大学计算机博士，中欧EMBA，15年IT行业经验，10年跨境电商经验；成功开发运营过多个国内领先的跨境电商平台，创建了超过20个品牌，积累了丰富的实战经验；仅凭一张A4纸手写的计划书从IDG融资千万美元；在业界声誉卓著，业余时间著有《网商成功之道》系列丛书。

周博士认为，从事跨境电商需要具备三大优势：第一产品具有足够的差异化，有不断创新的能力；第二企业本身拥有运营能力；第三团队训练有素。“跨境电商的主流不是B2C，一定是B-B-C。”周宁认为要以B2C的模式创牌，而用B2B的模式卖货。

传统外贸企业转型升级 贸然下海还是坐山观虎？

近几年来，随着电子商务产业环境的变化，外贸电商逐步走入公众的视野。首先，以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B经历过一轮火热发展，现在，新浪潮引领者来自外贸B2C，一批外贸B2C势力正在迅速崛起。有人说B2B时代渐渐远去，B2C会取而代之成为电子商务将来的发展趋势，是否如此？四海商舟董事长周宁却不这么认为。

他表示，主流一定是B2B，但是这个B2B不是以前代工贴牌的B2B，而是品牌分销，就像苹果手机通过移动，联通等运营商分销一样。但是中国的出口中小企业通过B2C可以创牌，有了品牌之后才可以做分销。就像苹果可以分销，苹果代工厂富士康只能贴牌。所以我们的口号是“创牌，卖货，分钱”其中的意思就是通过B2C创牌，有了品牌之后通过B2B分销。

跨境电商=跨境贸易（B2B)+本地化电商（B2C，B2小B）

跨境电商的资金流：欧美的品牌公司通过信用卡或者其它支付方式收取客户或者分销商的货款，然后再由品牌公司定期和国内厂商结算

跨境电商的物流：先通过海运或者空运的方式从中国发到美国或者目标国家的仓库，再由当地的仓库分发给消费者或者经销商

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