现今的时代日新月异，为了应对日渐激烈的市场化竞争，为了在社会竞争中占有有利地位，我们唯有不断学习，同学们相互提携启示才能合作共赢。

　　在8月22日晚上，BSN总裁高级研修班在浙江大学西溪校区教学主楼826举行首次沙龙活动。此次活动由班长金建清和副班长朱农浩主持，由史海明做主题发言。在沙龙活动中，每个同学都各抒己见，联系社会实际，结合学习纷纷发言畅谈自己的实践经验，提出看法和对策。

　　求真求是同学情，相互提携话沙龙，同学们在轻松快乐的沙龙氛围中收获启示，收获真理。每位参加活动的同学都感到班级的氛围很好收获很大。

　　“我们知道要想在中国这个大社会背景下使企业赢利甚至在同行业中占据龙头地位，必须了解我们的客观大环境。联系实际，我们发现，中国的中小企业难以从品牌战略上入手。因为创建一个的优良的品牌，需要具备几个前提条件，那就是文化支撑，时间积累和量的积累”。正如金海星同学所说，“对于品牌，他觉得中国中小企业实现可能性小，因为没有环境。现在我公司专注做客户化，从中收获颇多。”的确，我们的企业在品牌创建和优化的道路上依旧任重道远。因此我们目前应该做的就是如何联系实际来规划企业发展战略和方向。

　　在会上，崔成哲应他自身的经历为大家建立品牌之路敲了警钟。他提出，目前每个企业的品牌创建是任重道远。而社会环境，知识产权，国家宏观环境上只要中央政府下了决心，缓解肯定会很快，不能因为国内环境的问题而放弃。其次，我们必须要有持续发展的观念。现在有很多人资金转移投入房产等非制造业，没有持续发展的计划。首先，我觉得应该转投固定资产；其次，要再学习，改变观念。

　　企业的建设包括各个方面，而如何营销占据重要地位。像万璟同学所建议的“关于营销，在BSN课堂上，教授强化了营销管理的概念，并再三强调，顾客的需求是多种多样的，这就是所谓的客户化管理，虽然教授没有在课堂上展开来进一步分析，但是也提醒自己，对自己的梳理客户，进行系统分析。并对企业需求和客户需求做叠加，对需求做排序，做SWOT分析，需求和满意度调查，才能找到自己的市场定位，找到成功的切入点。针对于顾客最看重最关注的点，忽略部分，达到企业利润最大化。”那么我们首先应该进行的是市场分析：本公司的实质是什么，分析市场需要什么，消费者在乎什么，我们的竞争对手又是怎样应对这些机遇和挑战的，接着我们要进行的是市场细分，它将帮助我们识别与产品相关的需要，对具有类似需求的消费者分群，选择具有吸引力的目标群体。因此，服务承诺的背后是个系统工程，它引导我们去关注消费者，去了解我们的顾客需求。当我们为消费者提供超额价值，我们的企业就成功了大半。因为消费者是形成市场营销的基础。

　　BSN总裁高级研修班的同学们都相信，我们能从中获得无与伦比的价值收获和进步。因为我们有一个独一无二的同学集体，我们有独一无二的学习氛围。像史海明同学所说，这个班有外籍教授授课，对希望把自己的英语学好的同学是一次极好学习的机会，不管你的英语有多烂，勇敢开口勇于交流还是有收获的，因为老外的观点，语言大部分是通过表情和肢体语言来表达。02年他在中欧总裁班的时候，在黑暗的房间里能摸到四面墙壁，有了框架概念，分析自身原因，找到自己的缺点，进行改良。他说，在成功的时候，应该学习老子的态度“静，宁静致远，宁静是自由”。

　　古人曾说：读万卷书，行万里路。我们所有的理论应该摆到实际去得到检验和拓展，正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。如赵老师所指出的：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如高人指路；高人指路，不如自己领悟”。

　　成功就在前方鞭策着我们前进的步伐，我们共同希望：我们了解企业的自身能力，提高自己和潜在的竞争的实力，深入掌握潜在消费者过程以及经济，物质和技术的环境，在求才求真中获得巨大成功，一马平川！

浙大CCE中心 宣桂红 孙吉芬 报道