给儿女钱不如教他们赚钱的本领

　　8月30日、31日，浙江大学经济学院CCE中心组织十余位企业家学员赴内蒙古参观蒙牛集团，对话掌门人牛根生。他一丝不苟的认真作风、不时闪烁着智慧与哲学锋芒的谈吐，给浙商留下了深刻的印象。

　　第一天老牛作了激情演讲，但他认为浙商还没有参观蒙牛，缺少直观的感觉，要求他们参观完蒙牛工厂后再进行对话。第二天，在蒙牛集团总部会议室，繁忙的老牛留给浙商的对话时间只有20分钟，他竟用了两分半钟解释为什么只有20分钟，甚至考虑到来宾已经连续参观工厂两小时，周到地指点厕所在会议室的哪个方向！当然，他也周到地解答了浙江企业家的提问。

我舍得：我的企业不会交给儿女

　　很多浙江企业家为接班人问题伤透了脑筋。甚至，打破家族制也成为他们迈不过的一道坎。牛根生却把他名下的股份捐了出来，明确表示自己百年之后子女不能继承。红鼎投资公司投资人刘晓人说，参观了蒙牛集团以后，激动得睡不着觉：牛根生为什么要把股份捐出来？仔细考虑以后，刘晓人认为老牛的选择是对的：钱对企业家来说算什么？老牛最重要的是集中精力发展企业。

　　老牛：我也很佩服浙江的企业家。关于我的财产，我们家也讨论过，争论过，矛盾过。最后我的儿女决定像他们爸爸那样，不从父辈那里继承财产，而继承获取财产的本领。既然爸爸这个穷人经过奋斗也能做出一些事情来，那么他们自己通过努力，也应该超过爸爸。这样的想法，是我留给他们的精神财产。

　　我相信财聚人散，财散人聚的道理。我能让人家投资的1万元变成100万元，200万元。当时，不少人放弃了原来单位的高薪、高职位，投奔到我这里来，我要对得起他们。企业家对自己的利益不能看得太重。什么是企业家？就是对自己狠的人。

　　我拿自己的钱奖励员工，算起来也有十几个年头了。小奖几千几万，大奖几十万上百万。蒙牛企业文化的核心理念，就是“小胜凭智，大胜靠德”。想赢个两回三回、三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

我创业：我们的钱是3万5万凑起来的

　　浙江蓝威龙集团有限公司董事长何金贸，目前正在筹划一个新项目。他最关心的是，老牛创业之初是怎样获得启动资金的。

　　老牛：我们成立之初，产权明晰程度是空前的。我们是几百个股东，3万5万、30万50万凑起来的，是年轻人结婚的钱、买房的钱，年纪大的人养老的钱。所以，蒙牛不是我牛根生一个人在拼命，而是大家在拼命。我们六七个创始人，还把自己住的房子都抵押给银行来贷款。如果是老板一个人的企业，玩命的只有老板一个人。

我创造：奶牛们的幸福生活

　　老牛在他的大本营，内蒙古和林格尔县建了个近万亩的澳亚示范农场，养了上万头牛。

　　一头牛一天能挤多少奶？浙江的企业家开始漫无目的地乱猜：3斤、10斤、30斤……老牛公布的答案让大家大吃一惊：普通国产奶牛，一天产奶20～40斤；示范农场养的进口奶牛，一天产奶能达到80～100斤，年产量达到10吨！这些牛住着“三厅”：在餐厅进食，在卧厅休息——有专门的牛床垫，在挤奶厅挤奶。牛舍里有音乐，牛舍外有活动场地，挤奶厅里甚至有专门供牛挠痒痒的电动刷子！一群群奶牛，自觉地排着队，挨个儿自己走上一个缓缓旋转的圆形挤奶机器接受挤奶，挤好了自己离开——参观的浙江企业家连声赞叹，这简直不可思议！

　　但他们又有问题：这么先进的设施，为什么要交给外国人打理？既然有这么高产量的牛，为什么不让所有的牧民都养这种牛？

　　老牛：我们以前也向国外进口奶牛。但是，如果在座各位把自己设想成牧场老板，要是有人来向你买奶牛，你会把好牛卖给他吗？你肯定只把自己挑剩的牛卖给他！所以，以前我们付出了很大的代价，仍然买不到好牛。现在我们把他们请进来，请他们自己养牛，产出多少奶，他们就有多少收入，情况就不一样了。

　　我花高价买进了1万头牛，我获得的不仅是1万头牛。这些牛还会生小牛。这些小牛，我们可以自己养，或交给内蒙古的奶农。

“老牛”妙答浙商

　　问：你的用人标准是什么？

　　老牛：有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

　　问：蒙牛怎样留住优秀的人才？

　　老牛：任何一家企业和蒙牛放在一起选择时，为什么要选择蒙牛？在两家企业，你获得的工资是一样的，股票期权是一样的。但我建立了老牛基金，把我名下的10%股权的分红收益、表决权交给职工，并且这已经形成了制度。

　　如果你不选择蒙牛，这是对蒙牛的管理、制度、文化太不了解。我觉得你跑100个企业学，不如在一个企业呆100个小时。

“老牛”演讲语录

　　●蒙牛的文化，跟哲学家、画家、作家的文化不一样。蒙牛的文化是樵夫、渔夫、耕夫的哲学，拿起来就能用。

　　●人不能把金钱带入坟墓，钱能把人带入坟墓。

　　●一个人的快乐不是拥有得多，而是计较得少。

　　●股东投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。

　　●想过成功，想过失败，但从来没想过放弃。只为成功找方法，不为失败找理由。

　　●小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。

　　●有信心不一定会赢，没有信心一定会输；有行动不一定会成功，没有行动一定会失败。

　　●听不到奉承是一种幸运，听不到批评是一种危险。