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房西苑:资本麻将的战略战术

2019-12-16

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很多朋友认为自己生意做的不错,天天忙的不可开交,没有时间再坐到教室里听课。但是,勤奋不一定就能成功,您不得不承认,现代商业社会,运营的思维模式才是决胜关键!那么,“产品思维”和“资本思维”又有什么区别呢?


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2019年12月14日(周六)上午9点,浙大高培中心邀请著名投融资专家房西苑教授,来到浙江大学经济学院企业家总裁高级研修班的课堂,为企业家学员们做了《资本麻将的战略战术》的讲座。资本战略,很多人会觉得太复杂、太深奥,但是听过房教授的课后,同学们却会感觉到:“啊,原来如此!”


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房西苑

北京大学中国国情研究中心 研究员

中国科学院研究生院 博士生导师

国内多个知名院校的客座教授



搬凳子  划重点!!!

下面,请看管培君为您整理的房西苑教授讲课笔记。 


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1

何谓资本思维


在开讲“资本思维”之前,房教授先举了一些简单例子来界定“产品思维”的概念。传统生意具体到卖米、卖油、卖香烟……抽象到卖服务、卖知识,都是“一手交钱一手交货”的。验货和付款必须在同一时空完成,那么有没有办法让这两者时空脱离呢?


答案是肯定的。比如我们手机上很多理财产品的app,就是先把钱存进去,可以分不同的账户,投不同的产品。那么,后面就等“坐着收钱”,打开手机就可以看,1号账户又进账多少、2号账户的收益率如何~


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这些互联网思维,大家已经越来越熟悉。但真正要掌握“资本思维”还是一个漫长的过程。曾经有老板咨询房教授,怎么才能把“劳务输出”生意做大?房教授拿酒店行业的管理模式举例,告诉大家怎么“制造黑箱”,用解决方案收费。


全球最大的连锁酒店管理公司——假日酒店Holiday Inn,在全球每个地方开设酒店大楼时,一般只有三个管理人员(总经理、财务总监和运营总监)其他人员都是从当地招。他们的核心竞争力在于,有一套强大的“培训系统”,所有招聘进来的员工都要进入“假日学院”进行统一的培训。那么他们怎么赚钱呢?首先,总公司要提取每个酒店7%的营业额、利润的20%,利润达到一定规模,按照合同约定,还要对半分成。


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这个老板仿照这种商业模式,跟印尼的工厂进行谈判,机电设备运转6000小时以内只收取管理费,运转到6000-8000小时收取利润的20%,8000小时以上的盈利部分对半分。当谈成了三家之后,这个老板自信的给房教授打电话说“成功了!”


那么,这种思维模式是否适用于其他行业呢?这就要靠大家自己的创新与实践了。


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2

与其卖产品,不如卖资产


医院最值钱的是什么?当然是那些各科专业的医生,而不是药。但中国现在的情况却恰恰相反,每个医院都是靠医生开药赚钱,医生的挂号费其实并不高。


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怎么才能把“产品思维”转变成“资本思维”呢?房教授帮我们总结了一个“公式”:与其卖产品,不如卖资产;与其卖资产,不如卖股权;与其卖股权,不如卖股票;与其卖股票,不如卖产品(不再是物理的产品,而是理财产品)。


产品资产化之后,价格才能模糊,才能增值、保值。卖股权可以少交很多税,交易虚拟化——从实体经济转向“虚拟经济”(这里所说的“虚拟经济”绝对不应只是互联网交易,真正的“虚拟经济”其实是卖权益)只有实体经济与虚拟经济相结合,才能跑得快、跑得远!


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3

麻将桌上的转基因战略问题


 1. 女儿/媳妇 取与舍


企业定位非常重要


当老婆养:独家经营,垄断经营。只能债权融资。


当儿子养:别人能动,但控股(跟自己姓)


当女儿养:嫁出去,参股就行


当猪养:养大了一次卖掉。再买猪仔。最好只股权融资。不要轻易负债。不要和猪谈感情。养大了要舍得卖。


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 2. 如何取舍?


投资风险小,经营难度小:当老婆


投资风险小,经营难度大:当儿子


投资风险大,经营难度小:当女儿


投资风险大,经营难度大:当猪仔


举例:渝能集团旗下68家子公司,负债率高企。通过区分企业定位,把猪仔企业转让回笼资金,盘活了企业资产,成功降低负债率。


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 3. 怎么区别当女儿还是当儿子:


你的技术产品进入的市场,已经有龙头企业且地位不可撼动,你的企业这辈子称王无望,就当女儿养。嫁给龙头企业。(比如进入通讯市场有华为)。当不了王爷当王妃。如果进入市场,没有龙头企业,就当儿子养。



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4

房教授语录



语录一:成功融资先要戒酒


如果让我对企业家提点建议,一句话“要想成功融资,首先要做到戒酒”。在融资的过程中,千万不要太强调“关系”的作用。


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语录二:当今时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼


我相信,在座的多数企业家肯定都经历过一个靠自身积累发展壮大的“上楼梯”过程。这种企业发展模式比较稳,但比起“上电梯”呢?所以我说,当今时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。


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语录三:有项目,谁给你投资?


不要想一口吃个胖子。不少企业手里都握有好的项目,但是,钱从哪来?


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想融资,一定要设身处地的为投资者想一想,他们需要什么回报?建个纺织企业需要上亿资金,假如你的纺织厂还只是一片盐碱滩,谁会把上亿资金投到一个风险很大的项目上?


所以,融资要一步步来,先筹到种子资金,再募集风险资金、培育资金、成长资金、公募资金,只有这样,企业才能通过资本运营而决胜商战。


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最后,房教授用若干实际案例,给大家梳理了“资产并购战略”的基本思路:


用空间换时间,以时间换空间;

以产权换治权,以治权换产权;

先投资后融资,先融资后投资;

欲取之先予之,欲纵之故擒之;

以债权转股权,用股权转债权;

用有形化无形,以无形搏有形;

以连横对合纵,以合纵对连横。


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讲台上的房西苑教授,气定神闲、妙语连珠,投融资这个在一般人眼里复杂、深奥的话题在他嘴里变得妙趣横生。演讲结束后,不少同学感言:要想做高明的企业家,就要用别人的水浇自己的园子。


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