很多朋友认为自己生意做的不错，天天忙的不可开交，没有时间再坐到教室里听课。但是，勤奋不一定就能成功，您不得不承认，现代商业社会，运营的思维模式才是决胜关键！那么，“产品思维”和“资本思维”又有什么区别呢？

2019年12月14日（周六）上午9点，浙大高培中心邀请著名投融资专家房西苑教授，来到浙江大学经济学院企业家总裁高级研修班的课堂，为企业家学员们做了《资本麻将的战略战术》的讲座。资本战略，很多人会觉得太复杂、太深奥，但是听过房教授的课后，同学们却会感觉到：“啊，原来如此！”

房西苑

北京大学中国国情研究中心 研究员

中国科学院研究生院 博士生导师

国内多个知名院校的客座教授

搬凳子  划重点！！！

下面，请看管培君为您整理的房西苑教授讲课笔记。 

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何谓资本思维

在开讲“资本思维”之前，房教授先举了一些简单例子来界定“产品思维”的概念。传统生意具体到卖米、卖油、卖香烟……抽象到卖服务、卖知识，都是“一手交钱一手交货”的。验货和付款必须在同一时空完成，那么有没有办法让这两者时空脱离呢？

答案是肯定的。比如我们手机上很多理财产品的app，就是先把钱存进去，可以分不同的账户，投不同的产品。那么，后面就等“坐着收钱”，打开手机就可以看，1号账户又进账多少、2号账户的收益率如何~

这些互联网思维，大家已经越来越熟悉。但真正要掌握“资本思维”还是一个漫长的过程。曾经有老板咨询房教授，怎么才能把“劳务输出”生意做大？房教授拿酒店行业的管理模式举例，告诉大家怎么“制造黑箱”，用解决方案收费。

全球最大的连锁酒店管理公司——假日酒店Holiday Inn，在全球每个地方开设酒店大楼时，一般只有三个管理人员（总经理、财务总监和运营总监）其他人员都是从当地招。他们的核心竞争力在于，有一套强大的“培训系统”，所有招聘进来的员工都要进入“假日学院”进行统一的培训。那么他们怎么赚钱呢？首先，总公司要提取每个酒店7%的营业额、利润的20%，利润达到一定规模，按照合同约定，还要对半分成。

这个老板仿照这种商业模式，跟印尼的工厂进行谈判，机电设备运转6000小时以内只收取管理费，运转到6000-8000小时收取利润的20%，8000小时以上的盈利部分对半分。当谈成了三家之后，这个老板自信的给房教授打电话说“成功了！”

那么，这种思维模式是否适用于其他行业呢？这就要靠大家自己的创新与实践了。

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与其卖产品，不如卖资产

医院最值钱的是什么？当然是那些各科专业的医生，而不是药。但中国现在的情况却恰恰相反，每个医院都是靠医生开药赚钱，医生的挂号费其实并不高。

怎么才能把“产品思维”转变成“资本思维”呢？房教授帮我们总结了一个“公式”：与其卖产品，不如卖资产；与其卖资产，不如卖股权；与其卖股权，不如卖股票；与其卖股票，不如卖产品（不再是物理的产品，而是理财产品）。

产品资产化之后，价格才能模糊，才能增值、保值。卖股权可以少交很多税，交易虚拟化——从实体经济转向“虚拟经济”（这里所说的“虚拟经济”绝对不应只是互联网交易，真正的“虚拟经济”其实是卖权益）只有实体经济与虚拟经济相结合，才能跑得快、跑得远！

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麻将桌上的转基因战略问题

 1. 女儿/媳妇 取与舍

企业定位非常重要

当老婆养：独家经营，垄断经营。只能债权融资。

当儿子养：别人能动，但控股（跟自己姓）

当女儿养：嫁出去，参股就行

当猪养：养大了一次卖掉。再买猪仔。最好只股权融资。不要轻易负债。不要和猪谈感情。养大了要舍得卖。

 2. 如何取舍？

投资风险小，经营难度小：当老婆

投资风险小，经营难度大：当儿子

投资风险大，经营难度小：当女儿

投资风险大，经营难度大：当猪仔

举例：渝能集团旗下68家子公司，负债率高企。通过区分企业定位，把猪仔企业转让回笼资金，盘活了企业资产，成功降低负债率。

 3. 怎么区别当女儿还是当儿子：

你的技术产品进入的市场，已经有龙头企业且地位不可撼动，你的企业这辈子称王无望，就当女儿养。嫁给龙头企业。（比如进入通讯市场有华为）。当不了王爷当王妃。如果进入市场，没有龙头企业，就当儿子养。

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房教授语录

语录一：成功融资先要戒酒

如果让我对企业家提点建议，一句话“要想成功融资，首先要做到戒酒”。在融资的过程中，千万不要太强调“关系”的作用。

语录二：当今时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼

我相信，在座的多数企业家肯定都经历过一个靠自身积累发展壮大的“上楼梯”过程。这种企业发展模式比较稳，但比起“上电梯”呢？所以我说，当今时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

语录三：有项目，谁给你投资？

不要想一口吃个胖子。不少企业手里都握有好的项目，但是，钱从哪来？

想融资，一定要设身处地的为投资者想一想，他们需要什么回报？建个纺织企业需要上亿资金，假如你的纺织厂还只是一片盐碱滩，谁会把上亿资金投到一个风险很大的项目上？

所以，融资要一步步来，先筹到种子资金，再募集风险资金、培育资金、成长资金、公募资金，只有这样，企业才能通过资本运营而决胜商战。

最后，房教授用若干实际案例，给大家梳理了“资产并购战略”的基本思路：

用空间换时间，以时间换空间；

以产权换治权，以治权换产权；

先投资后融资，先融资后投资；

欲取之先予之，欲纵之故擒之；

以债权转股权，用股权转债权；

用有形化无形，以无形搏有形；

以连横对合纵，以合纵对连横。

讲台上的房西苑教授，气定神闲、妙语连珠，投融资这个在一般人眼里复杂、深奥的话题在他嘴里变得妙趣横生。演讲结束后，不少同学感言：要想做高明的企业家，就要用别人的水浇自己的园子。

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