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名师讲堂 | 钱栋玉:企业价值增长战略与数字化升级转型

2023-03-09

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  2023年3月4日-5日,浙江大学现代企业家高级研修班《企业价值增长战略与数字化升级转型》专业课程讲座顺利进行。浙大经院高培中心特邀企业转型升级系统(CTU-Model)创始人钱栋玉老师做客浙江大学企业家课堂,为在场同学详细讲解了增长的意义与增长困境、增长的逻辑(VIS增长战略)、时代红利和产业红利洞察方法、各类价值创新案例举例、VIS价值增长战略的实战应用。


  增长是企业的核心课题,在百年未有之大变局叠加疫情影响的环境变化下,在科技日新月异、产业转型升级的时代大背景下,无数原本优秀的企业失去了业绩增长的动能,陷入了停滞乃至衰退。


  民营企业更是面临着前所未有的生存压力和挑战,企业家们不得不,殚精竭虑寻找生存发展之道。如何能够找到新的增长点?抓住新一轮的增长机会?是企业家、CEO和管理者们面临的核心课题,也是本课程的精华所在。


  钱栋玉老师为实战型的管理专家,曾任A股上市公司金轮股份执行总裁,是中国较早一批具备丰富实战经验和卓越经营成果的MBA,曾带领、参与三家不同类型的企业转型或升级,创造过某家纺面料企业连续三年经营业绩与利润复合增长率51%以上,两年成为品类冠军的行业神话。并同时兼具了快速发展期、行业衰退期企业及上市公司战略转型升级的经历。


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  如何才能让企业增长

  企业追求的价值是什么,有人说是客户价值,有人说是企业价值。其实企业追求的价值是要能够让企业持续增长。

  经营无偏方,增长治百病。持续增长的时候,有问题也没问题;停止增长的时候,没问题也全是问题。那什么才是真正的增长呢?

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  增长的意义

  “是企业生存的基础;是企业价值的基石;是公司高管的使命;是员工的士气和希望。”

  2014年以后,数字化的企业占据了财富增长的大头。中国市场其实是一个“K”字形的市场。所以企业要持续增长,必须通过连续的价值创新不断拉出新的增长曲线。

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  企业如何才能实现价值创新

价值创新是通过挖掘时代红利、产业红利带来的商业机会,从业务、产业、技术、产品及组织等各个价值链上打破传统边界,重构商业模式,为利益相关方创造新的或更高的价值的过程。

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  价值创新包括多个路径的组合创新

  1. 业务价值创新

  为改善盈利模式、现金流水平,对交易、定价方式、产品形态、组合方式等进行变革的创新方式。

  2. 产业价值链创新

  基于产业链存在的成本、效率等结构性问题,运用大数据、互联网、区块链等技术重构产业链交易结构与生态的创新方式。

  3. 技术价值链创新

  基于对产业前景、技术发展趋势的洞察,结合企业能力,选择技术链的某一环节或领域展开技术路线、开发工具、方法及人才资源整合等系统性创新,实现核心技术/产品突破的创新。

  4. 组织价值链创新

  为打造以客户为中心的反应快捷、运行高效、能力强的生态型组织,整合激发内外部人才动力、活力、恒心,对组织形式、分配机制、运行机制进行系统性创新的过程。

  5. 产品价值链创新

  基于需求挖掘与消费场景细切,对产品价值要素进行挖掘与重塑,将资源聚集到新价值要素上,实现品类创新或构建差异化产品竞争力的创新方式。

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  中小企业的发展困境

  中小企业在企业发展时遇到最多的问题就是与大企业的竞争。企业经营有几大的资源:人、财、物、信息、时间。跟大企业竞争,对中小企业最有利的就是时间,如何提升时间的使用效率显得特别重要。高时间投入更有机会获得更大的回报。

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  如何才能让时间的使用效率最大化?

  成功属于抓住行业微光的人,立讯精密的案例就是最好的答案。

  企业要想成功,首先是要抓住“时代红利+产业红利”的成功。立讯精密的董事长王来春坦言,20多年来,她感受最深的一句话,就是“机会总是留给有准备的人”。今天努力工作,打好基础,就是为以后做好铺垫,一旦机会来临才能紧紧把握,并逐步走向成功。

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  课程最后老师还根据学员的企业特性给到可落地的战略战术建议,在数字化不断发展的现在,如何在宏观微观层面把握住企业增长的机会。

  两天的课程,钱栋玉老师为浙江大学经济学院企业家高级研修班的学员们分享了各种不同类型的企业转型案例「企业转型升级归根结底是设计融合数字化技术的价值创新型商业模式」帮助学员们打破自身局限和智慧,做好后疫情时代的企业的转型升级,共赢未来!

  浙大CCE 李婧 报道