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名师讲堂 | 路长全：切割大营销——行业冠军的经营之道

2023-11-23

　　作为中国策划界的“最强大脑”，他的营销课总是座无虚席。上周六的浙大之行，更是高朋满座，一席精彩演讲，让我们的企业家学员们血脉偾张，他就是路长全！

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　　改变自己，从提升思维层次开始；成年人学习，不是为了获取更多的信息，而是为了提升认知层次！路老师首先给大家讲了在企业战略转型中的5个关键性思维。

　　1. 战略的顶层设计——多数人用战术上的勤奋掩盖战略上的失误
　　2. 找准你的核心竞争力——找到你成功的源代码。
　　3. 目标人群的确立——我们究竟服务哪个具体人群。
　　4. 品牌的两极法则——要么“第一” 要么“唯一”。
　　5. 高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体。

　　切割营销与传统的细分或定位营销理论不同：
　　1.细分是做N+1件事情，切割是在细分基础上的板块重组，是自我强大的策略。
　　2.细分是被动的，切割是主动的。
　　3.细分是生存策略，切割是征服策略。
　　4.细分越分越细，切割越切越大。

　　对别人的成功其实不只有羡慕，对别人的辉煌不只有仰望，你之所以沉沦于世俗，被无数烦恼埋压，根本原因是你在别人的游戏里挣扎，种种规则条件限制了你的发挥，你无法去争得属于自己的成就。

　　所以，我要告诫你，不要在别人的游戏中把自己毁灭。

　　只要掌握正确的方法，采用合适的策略，每个人都可以起飞，人生开挂并不是南柯一梦，最重要的思想，就是要有争夺第一的决心和战略！

　　世间所有规则都是有利于规则制定者！

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　　成为“第一”，隐藏在成功背后鲜为人知的竞争法则！

　　构建品牌角度，总有一个角度成就你的“唯一”

　　角度不同，产品不同

　　角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

　　恰当的角度能化“平庸”为“神奇”

　　改变不了产品就改变看产品的角度

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　　品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

　　品牌建设，就是争夺认知制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

　　人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

　　没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知！

　　营销到最后是对人性的理解。

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　　从某一角度将某一差异——放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

　　当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

　　我一直思考一个问题，为什么在同样前提下财富会悬殊成千上万倍？我后来发现导致企业命运不同，一种叫弱弱结盟，第二种叫强弱结盟。

　　我们要建立内生态圈强大自己，构建价值，外生态圈强强结盟，价值互换。内生态圈建成以后拿着钱搞阿里物流、阿里影视、阿里医疗，所以马云号称构建第五大经济体，跟世界上最强悍的资源进行对接。

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　　我思考了很久，这些人，大成功的人是由几个要素构成：三分天赋+三分努力，还有三分人脉资源，还有1分机遇。

　　营销之争主要在于人才之争，以后的竞争是知识还是人才。

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　　你之所以来到世上，就是因为你的到来能给世界带来哪怕一丝丝改变。这就是你来这个世界的使命。企业家要多思考自己的使命是什么，能为外界改变什么！

　　如今已经距离路老师的演讲过去了几天，但每每谈及路老师的演讲，学员们依然为之振奋。儒雅、有风度的路老师不仅言辞犀利，更是一针见血，观点独到之处发人深省。相信浙大CCE的学员们必将在日后的创业过程中，感受到这一堂课程的更大魅力！

浙大CCE李婧报道