2017年4月15日，著名财经作家，百校联盟首席专家，中国商业路演权威专家导师付守永，为浙江大学金融创新总裁班的学员们，带来了《路演大师》这一极具可操作性的专业课程。

人物名片 

付守永

百校联盟首席专家
中国商业路演权威专家导师
北京路演时代投资管理有限公司董事长
易一天使投资合伙人
企巢新三板学院特聘导师
与专家团队共同辅导并成功上市企业15家
亲自为100多家企业设计路演体系
亚洲工匠精神研究院院长
北大、清华等高校客座教授
著名财经作家
《路演大师》《工匠精神》畅销书作者
路演经济研究院院长
山东国投战略顾问
中国工匠精神传播第一人
中国工匠精神走进职业院校公益行发起人
被业界誉为“用生命演讲的人”

小编为您整理好的实用干货也新鲜来袭！

全球顶级的商业思维——资本思维

什么是资本思维？

“资本思维=值钱”即把不赚钱的企业变成赚钱的企业，把赚钱的企业变成值钱的企业。

为什么企业需要资本思维？

听得认真，记得仔细~

认真听课的女人最优雅~

年轻是资本，学习我是认真的~

1、当今时代企业发展的关键词：工匠精神、互联网工具、资本。
2、政府倡导消费升级，供给侧改革势在必行：在高端产品与高端服务的缺失的情况下更应该站在消费者的角度来思考，

提供更高品质的产品，更加人性化的服务。
3、价值决定价格，消费者决定产品的价值。企业应当从厂家思维转变为消费者思维。
4、企业最大的问题是老板，老板是企业的天花板。老板思维层次决定企业发展水平。

什么让企业越来越值钱？

1、用户：用户是终端产品的直接使用者
2、商业模式：商业模式要解决收入源和成本转移的问题。
a.谁是你的用户；
b.产品的价值是什么；
c.品牌的打造；
d.项目本身是否存在潜在的政策风险 
3、团队：人将变得很值钱
4、产品：未来所有公司的渠道都将趋于直销化
5、领袖型创业者：领袖的终极体现就是你的路演能力

现在企业老板面临的威胁？

1、有项目无资金
2、有资金无项目
3、有项目有资金无团队
面临威胁，改变是唯一出路。
改变从培养资本思维、成为路演大师做起！

全球顶级的商业能力——路演能力

什么是真正的路演？

真正的路演是有逻辑的价值体验！逻辑就是顺序，顺序就是事实！
路演就是在告诉别人你做这件事的顺序：你首先要让投资人看到你是个可以成事的人，然后才是商业模式。

1、没有不会路演的人，只有不愿学习的人，人人都有成为路演大师的潜质。

2、巨额财富不是工厂加工出来的，而是路演出来的。

3、真正决定顾客掏钱的不仅产品真的好，而是让顾客相信这个产品好，路演就是让人相信的过程。

4、真正的高手不再用“资本”赚钱，而是用“智本”赚钱。路演就是最高水平的“智本”表现。

5、在资本市场里不是有多少钱做多少事，而是想做多大的事去规划需要多少钱，融资路演永远是老板的核心长期工作。

6、路演就是要让你拥有一种“超能力”，从而把观望者变成顾客，把顾客变成忠实的粉丝。

7、通过路演让你的项目脱颖而出，成为受资本市场追捧的对象，让你的竞争对手显得相当多余。只有路演才能给人与众

不同的价值体验。

8、你要不断的问自己一个问题：“我真正销售的究竟是什么？”产品的本身不能改变顾客，要向他们展示这个产品如何

能够让生活变得更加美好！

9、顶级的路演大师都具备从专业或日常的产品中制造出某种意义事物的能力！

10、千万不要让你伟大的创意仅仅因为不专业的路演而死去。

11、如果你不能有效的进行路演，你的顾客不会在乎，不会明白也不会对你的产品产生丝毫的兴趣，那么你的产品将永

无出头之日。

12、当你内心没有恐惧的时候，你就会天下无敌；当你随时可以路演的时候，你就会路演天下。

8分钟路演演什么？

8分钟路演的核心：
提出问题+给出解决方案=经典路演
好的路演要围绕4个问题来进行：
1、我是做什么的；
2、我解决了什么问题；
3、我如何做的与众不同；
4、这和你有什么关系。

路演的重心是什么？

路演的重心就是听众，用正确的方式向你的听众表述信息。

项目路演的“天龙八步”

第一步：建立信任，让投资人相信你。
第二步：呈现项目价值
文化理念：愿景、使命、价值观
商业模式：谁是你的用户、产品、价值
核心团队：责、权、利
第三步：我们如何做出与众不同
痛点+办法=特色价值
第四步：我们已经做了什么？
用数据和图片展示已达成的结果和真相
目的：抵消投资人的顾虑
第五步：谁来为我们做见证？
背书，越有公信力越能吸引别人相信你的项目，把见证人请到现场或是用现场视频连线的方式
第六步：我们到底是一群怎样的人？
清晰的价值主张坚定投资人的信心
第七部：描绘蓝图，未来我们要做到什么样子？
把梦想变成愿景，把想法变成路径
第八步：项目与投资人有什么养的关系
 用事实数据与严谨的商业逻辑告诉投资人这个项目给予他们的绝对安全、良好体验与丰厚回报。

全球顶级的商业精神——工匠精神

什么是工匠精神？

【工匠精神】就是把产品做到极致的精神。

我们为什么需要工匠精神？

截止2012年，寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。为什么

这些长寿的企业扎堆出现在这些国家，是一种偶然吗？他们长寿的秘诀是什么呢？我们研究了他们都在传承着一种精神

————工匠精神！

所谓“工匠精神”其核心是：不仅仅是把工作当作赚钱的工具，而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品

精益求精、精雕细琢的精神。在众多的日本企业中，“工匠精神”在企业领导人与员工之间形成了一种文化与思想上的

共同价值观，并由此培育出企业的内生动力。

在这个“商人精神”横行的年代。个人和企业都面临巨大的生存挑战。比如一些以山寨产品为主的企业，在外部环境好

的时候，企业可以生存，一但外部环境变的恶劣，企业很容易马上倒闭。

企业的核心因素是人，而脱离了这种困境的途径是培养企业的“工匠精神”。工匠不断雕琢自己的产品，不断改善自己

的工艺，他们在享受产品在手里升华的过程。其他企业热衷于“圈钱——做死某款产品——出新品——圈钱”。而打造

“工匠精神”的企业却在从另一方面满足自己的精神需求，看着自己的产品在不断改进、不断完善，最终以一种符合自

己严格要求的形式存在。

每一位学员的认真听讲都是对我们CCE教学的肯定。

A同学评价
今天的课程很好，对于我的传统行业转型，很有帮助。

B同学评价
付老师的课程简单、系统、实效、接地气、易落地，非常好！

C同学评价
感谢付老师的分享，收获良多！保持一颗永远学习的心。

D同学评价
用“人气”换“财气”，确实如此。干货太多，回去慢慢消化。

E同学评价
周末学习已经成为一种生活方式。学习到很多，很有含金量。

来源：浙江大学经济学院高级培训中心
作者：李婧（转载请注明出处）