互联网的基本功能是——连接！

传统营销之所以付出如此大的代价，就是为了解决“连接”——实现产品信息与消费者之间连接。

互联网的到来，“连接”变的简单、低成本，甚至0成本！

传统营销思维是男性思维：实力、主动、征服。

互联网时代企业营销需要从“男性思维”转变为“女性思维”：

把自己打扮的足够有魅力，让男孩不得不来追自己！

魅力源自“与众不同”。

专心塑造造自己，把自己塑造成一位优秀的人，当你成为优秀的人之后，就有另外优秀的人帮你。

不要追求“完美”，要让自己“鲜明”，魅力来自“聪明的不一致”。

互联网环境下营销核心：    

——将产品塑造的足够有魅力！ 

——让消费者通过互联网主动找你来

互联网环境下塑造产品力变得更加关键，需要更高的营销能力！

客户需要的不是“同质化的体验”，而是“不一样的体验”！

塑造产品魅力就是让产品鲜明不同！

面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。

在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！

就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效!

• 不切割，不鲜明！

• 不切割，不独立！

• 不切割，没认知！

• 不切割，没价值！

• 不切割，没魅力！

切割营销的精髓关键在于找到最有利的角度，通过切割获得最有利于自己竞争形势。

切割不仅是细分，而是对于产业格局的重新组合，并以此构建自身的地位。

用“不同”这把刀切下属于你的市场份额！将同样产品卖出不同是营销关键塑造。

不切割，必平庸；大切割，分一半。

切割出一半的板块：将消费者心智认知“一分为二”，引导消费者能“二选一”。

大切割导致大冲突，大切割创造大市场，大冲突掀起大波澜。

• 细分：只是在做第“N+1”的事情

  切割：是在细分基础上的板块重组

• 细分是被动的，切割是主动的

• 细分是生存之道，切割是发展之道

• 细分到极致是死亡，切割到极致是一统

• 细分是小方法，切割是大策略

品牌是除技术外，唯一能够对抗渠道的法宝！

“多中心”时代的“单一”生存法则：

要么“第一”，要么“唯一”

全力以赴争夺“第一”

• 做不了“第一”，就做“唯一”

• 今天的“唯一”，就是明天的“第一”

• 只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

争夺高度  构建角度

• 有了“高度”没有困难，有了“角度”没有阻力

• 高度制造“第一”，角度构建“唯一”

总有一个角度成就你的“唯一”

• 角度不同，产品不同

• 角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

• 恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

品牌运作的机理

从某一角度将某一差异——放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的“唯一性”！

来源：浙江大学经济学院高级培训中心

作者：蔡冬珍（转载请注明出处）