在晚清近百年的历史上，有这样一个人物，他以一个在籍侍郎的身份，在没有一兵一卒，没有国家财政支援的极度艰难条件下，成为镇压太平天国的第一号人物，官修史书称他为“中兴第一名臣”，历史学家将他列为中国近代史上的关键人物之首，他就是曾国藩。

曾国藩何以让世人如此关注

对现代管理有哪些启示
如何根据德才勤绩慧眼识人

如何量才而用，因材施用

如何用感情、待遇、制度、文化选用留人

2019年3月17日，浙大高培中心特邀中国政法大学法律史学研究院副院长林乾，为企业家学员们带来了一场绘声绘色的《曾国藩修身与用人方略》主题讲座，听他详解曾国藩这位历史人物，手把手教你识人用人的秘诀，打造一支铁军团队。

01

曾国藩身上的“正能量”

谈到曾国藩身上的“正能量”，八个字最能概括，就是“拼命报国，侧身修行”。前四个字“拼命报国”，代表他对待工作、对待国家的一种情怀和做法，后四个字“侧身修行”代表无时无刻不在完善自己。

曾国藩提出个人修为的“八德”，即勤、俭、刚、明、忠、恕、谦、浑，说前四字是要求自己做得到，后四字是与人交往、管理他人时要做得到，并说：一个人能做到勤、谦二字，大字在其中，就会走得更高、更远。 

他还把勤、谦二字与如何使用权力，如何对待利益紧密联系在一起，说：勤、谦二字之道，精力虽只八分，却要用到十分；权势虽有十分，只可使出八分。要求自己“每日临睡之时，默数本日劳心者几件，劳力者几件，则知宣勤王事之处无多，更竭诚以图之”。 

曾国藩把自汉代以来形成的“清、慎、勤”为核心的官箴文化，具体化、实践化，他总结自己一生成就，用了两句话：立身之道，以禹墨之勤俭，兼老庄之静虚，庶于修己治人之术两得之矣。意思是说，勤要向大禹学习，三过家门而不入；俭要向墨子学习，主张节用，反对铺张。这就是曾国藩所说的“拼命报国”；“老庄之静虚”，讲的就是“侧身修行”，为人低调，不张扬、不粉饰，不成为众人的靶子，而要“美成在久”。 

02

“曾氏”用人法

曾国藩用人不崇尚深奥，而专取平实。曾国藩任两江总督后，掌握三省市的人事大权，而人事又关系到江南四省的吏治民生，因此他用较长时间，通过比较和探索，找出一条特有的“曾氏”用人法。他的用人法可以概括为以下四项。

☞第一，有操守

过去有一句话说：“文官不要钱，武官不怕死，天下得太平。”还有一句话：“国乱思良将，家贫思贤妻。”这两句话所讲的道理都是一样的，即能力的重要。操守是一个人的为人，特别是做官员，做领导的一条底线，是一条永远不可逾越的红线。

操守含有两个意思，第一个含义是“要清廉”，为官不清廉，老百姓怎么能服气？第二个含义是有节操，有节气，有一种临事不惧、临难不苟的胸怀和修养。曾国藩说，下属获得上司偶然青睐，但操守有问题，还是不能持久，手下的人也不会真心佩服你。即使你的权势可以压他一级，但他心中不会服你，所以曾国藩特别强调，做领导要有操守。

☞第二，多条理

曾国藩“相人口诀”当中就有“若要看条理，全在语言中”。他打了一个比喻说，庖丁解牛在外行人看来，这样复杂的一头牛，庖丁很快就能解得很清楚、很伶俐、很利索，因为庖丁找到了诀窍。

我们做任何事情都是这样，每天用得着的不能太繁多，两句话就够了。一本书也好，古人流转下来的典籍也好，概括起来，可能就是几句话，你千万不要把它变复杂。总之，把很多复杂的事情变为简单，就是曾国藩所说的“有条理”。

“多条理”，不但是工作方法，而且也是一种能力。他将“剖析”列为第一方法或工作步骤。实际是指如何下手，如何抓住主要问题，找到解决问题的症结所在，曾国藩提出“庖丁解牛”这一日常生活中的成语典故等方法。概括说来，是说条分缕析，要把各种事务集中起来，分清主次、轻重、难易、缓急。

曾国藩说：大凡办一件事情，其中常常有互相曲折交汇之处，如果一个地方不通，那么处处都会受到牵制。

☞第三，没官气

曾国藩提出：一个人无论发展到什么程度，如果官气很重，这个人的发展就已经受到局限，不会再有大的发展了。所有的讲话都是由秘书写出，讲官话，说官气，这种人一个都不能用。“官气”也就是今天所讲的“打官腔、说官话”，做事情总是瞻首顾尾，首先考虑自己的乌纱帽。

他说，官气就是“圆滑取巧、心窍太多、敷衍塞责、不能负巨艰、担大难”。艰难的事情来了，经受考验的时候到了，但是你经受不住这样的考验，这样的人怎么能够担当大任呢？

没有官气，用曾国藩自己的话说，就是用人以质朴为尚，不应专取才华。虽说用人只是用他的才能而已，其他根源的东西无须深究，但也必须足以驾驭，这样才能为我所用，而不致受牵累。人的才品，虽然多有不同，然而只有质朴才能长久。探究起来，以质朴为主而用人的过失不过十之二三，单以才华而用人的过失则常十之八九。

☞第四，少大言

大言就是放空话、说大话。曾国藩说这是文人习气，或者是书生本色。书读得多了，胸中自有些墨水的人，往往认为天下事情容易，所以经常放言高论，不着边际，说话没谱。他说，这种人绝对不能用，少大言，就是要讲实话，讲真话。

曾国藩还把人才概括为高明、卑琐两大类。对待这两类人，办法也不同：

高明的人进取心强，不想被别人超过。所以，对这种人，曾国藩提出要正面引导，积极引之向上。可以归纳为积极的用人方法，有三条：第一，薪水要高出一般人员；第二，对他的提拔和夸奖，要比平常人多一些；第三，对他应该多放一些权力，不能按照一般人那样来做。

03

班子建设：同僚援手成大事

柳传志总结自己成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。

柳传志对领军人物提出四点要求：第一，做人要正。作为一个部门的领导人，就好比是阿拉伯数字中的1。他带一个零就是10，带两个零就是100，带三个零就是1000。第二，要有大志。有极强的进取心。做企业，有时候会非常艰难，有时候要受很大的委屈，甚至会受些屈辱，只有胸有大志的人，才能够承担所有的难堪。第三，要善于学习和总结。第四，要能够审时度势。高层领导人有时候容易被过程掩盖住眼睛，所以一定要牢牢记住你做事的目的是什么。

当社会处于整体浮躁的时候，组织反而需要战略定力，需要领导者静下心来思考决定组织命运的那些根本、长远和不变的要素，从而在战术层面快速应变的同时，从战略层面把握组织的根基和未来，做到居重驭轻，守正出奇。

04

待属之道  五大要义

如何培育有主义的团队？曾国藩治军原则是：“用兵以得人心为第一要义”，“带兵如父兄之带子弟一般”，“爱民为治兵第一要务”。

曾国藩却比我们很多企业家做的更深远：办企业办事业，不仅需要聚拢人才，更重要的是需要团队中领导的魅力，树立起个人品牌，而且团队的高效是建立在理解、沟通、和睦、各有所长基础之上的。

领导者的成功，取决于能否让更多的、更优秀的人都心甘情愿地为你所用。

05

尾声

不管是企业的管理，还是领导者个人的修养，几乎都可以在曾国藩身上找到正解。 

林老师结合丰富的古代与现代的案例，以幽默、精辟的言语，将晦涩难懂的古文变得通俗易懂、妙语连珠，使同学们在汲取国学知识、提升自身修养的同时，深刻感受到曾国藩的识人用人对企业管理的重要价值。