行业低迷，企业经营成本上升，发展瓶颈凸显，企业应当如何走？是改变商业模式还是研发新产品？企业家又应当站在什么角度思考？

✦ “当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

—— 彼得·德鲁 世界级管理学大师

什么是商业模式？

我们听过的商业模式有B2B、B2C、C2C、电子市场模式、拍卖模式、鼠标加水泥模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式……

那么商业模式到底是什么？

什么才是企业真正的核心竞争力？

周骊晓

国际注册咨询师CMC

融金汇创始人

北京融金汇鑫投资管理有限公司董事长

区块链顶层逻辑研究专家

国际区块链应用项目闪蚁市场创始人

中航电子（600372）独立董事

曾任惠天热电（000692）独立董事

曾任清华九略管理顾问公司副总经理、高级合伙人

清华职业经理训练中心教练

信永中和会计师事务所咨询师

有上百家上市公司及中小型企业咨询案例经验

及区块链项目设计、应用和实践经验

2019年3月2日-3日（周六、周日），国内著名企业战略专家周骊晓老师从经济学、逻辑学等方面深度分析实践案例，理论与实战结合，以严谨周密的商业逻辑推理，精致独到的商业视角以及深谋远虑的商业远见，给学员们带来一堂内容丰富且实用的课程——《商业逻辑》。

01

企业是甲方
企业家要有“上帝视角”

企业与客户之间的关系是甲方和乙方，客户是乙方，企业就应当清楚的认识自己是甲方。现在有许多企业的销售环节依然是停留在被动的满足客户需求上，并没有真正意识到自身处于何等位置。

例如市面上比较大的企业万达、阿里等大型企业都有一个共性，几乎都是被市场称之为“上帝型”企业，最终的目的都不是做乙方，而是做上帝。这就是需求引导下的企业思维。

 02

思维决定行为，格局决定结局

企业成功在于有一套商业逻辑。周老师从科学、经济学、宗教学、玄学、国学的角度剖析商业逻辑，让同学们懂得商业逻辑真正的智慧其实是在大脑中，学会在起点无中生有、以小博大、借鸡打鱼，在终点构建一个完美的生态圈，在维度空间里找到路径，完成空间的扩张、时间的延长，企业才能实现生存和发展。

03

企业的获利实际上是
破坏、重构、创新

作为企业家要想对商业模式有所创新，首先要知道商业模式的价值认知是“价值化的思维，交易的行为”。

要想通过商业模式来获利，就要明白企业真正的获利是“对过去的、当下的已然发生的存在事物进行破坏、重构、创新！”。

为了验证这一点，周骊晓老师建议企业家们要学会经常画产业地图，并对课堂上的企业家学员布置课下作业：“企业家通过甲方思维将自己的企业上下游类型列出40个左右来，找到关键控制点，再将关键点连接起来即可产生新的商业模式，并能找到敌军与友军“。

04

企业赚钱靠的是交易而不是买卖

一维的问题用二维的方式来解决效率会很高，同理也应该用三维解决二维的问题，四维解决三维的问题。

比如一维的唯产品论的“乙方型企业”关注的是客户、市场，行为上是买卖，而高维度的“甲方型企业”行为上是交易，其掌握了价值论、控制论、阴谋论、平台论、系统论和生态论，这样的企业是垄断、唯一、独有、稀缺、消亡、革命和割裂的。

通过交易这种手段，我们完全可以同相关、支持、配套企业搭建一种交易结构。周老师把这种交易结构形象的比喻为“八爪鱼”，企业通过构建八爪鱼，实现生存空间的无限延伸。超级女声的成功就是通过这种方式完成的。

05

看时空，做交易

找差价，获利润

54张扑克牌，写54个行业，随便找五个到六个行业，看看能不能和自己的企业做到交易，练习自己的二维思维——这叫画产业地图。

通过产业地图，在多条价值链和产业链之间，以关键控制点为基点，构建八爪鱼交易结构，在行业内外通过各种手段获取不具备的资源能力，形成一个综合性的交易结构。

多同学都利用下课时间拍下周老师的产业魔方

在第二天的课堂上，不少学员对周骊晓老师的画产业地图建议给予了高度评价，不少学员纷纷抛出多种疑问。周老师凭借着学术上的专业水准对现场学员提出的问题进行了理性精准回答，给予了学员新的启发。

周老师建议：“看待价值产业链应当从用户的习惯、偏好、欲望出发。 企业家应当站在高维度空间看事物，并对低维度实现打击，同时应当学会涨价和跨界联盟做生意”。

06

维度高的人一般格局大

高维度与低维度的人格局不一样，选择的生存空间不一样，企业家都应当学会涨价做生意。

例如在以前的华尔街上有一个比较形象的案例：

一天一个年轻的小伙采访大富翁，问到：“要是我当年也像你这样，我就是百万富翁，我只是生活的时代比较糟糕。”

大富翁微笑说道：“我就是把所有的财产都给你，我依然是百万富翁”。

年轻小伙不相信，过了不久，失去财产的大富翁凭借着自己的商业思维，在不久之后又成为了一名百万富翁。

这个案例告诉我们维度高的人就算是在一无所有的状态下依然能够无中生有，化有行为无形，在逆境中找到适合自己的突破点，成为“人上人”，因为重在维度，赢在格局。

最后周骊晓老师从商业逻辑、应用场景、资本运营、实现路径对本次的课程进行了精彩的总结回顾，帮助学员们查疑补漏，让每一位企业家学员学有所获。

与此同时，浙大高培中心也希望每一位学员能够不断学习成长。因为这个世界的商机永远客观存在，只要拥有一双善于发现的眼光，持之以恒的通过学习提高修为，就不会被淘汰。

让我们再来感受下周骊晓老师的精彩观点吧：

1、想成为甲方，在特定的空间、时间里你要做到垄断、唯一、独有、稀缺。

2、企业估值在员工眼里不同、在老板眼里不同、在投资者眼里不同、股民眼里不同、政府眼里不同，价值只要出现价差就会变成利润。

3、超级女生的案例：唯产品论、控制论、阴谋论。电视节目—人口—广告商的冠名权—短信—信息—光盘录像（每一个环节都是在交易）。

4、唯产品论的思考方式：我在哪里？我要去哪里？我怎么去？

5、请在办公室的对面墙上画上一张自己企业的产业地图；行业本身，以及行业的上游链和下游链，形成八爪鱼的模式。在里面找到关键控制点，运用甲方思维，思索新的商业模式。

6、遇到困难时，请看哲学。

7、企业的核心竞争力体现在议价权、定价权、控制力、软实力、巧实力层面。

8、未来不是企业与企业的竞争，而是生态圈与生态圈的共生。

9、所有产品边际成本无限趋向为零，利润来源不再依托客户，更多来自重构生态圈的价值创造。

10、产业链概念被生态圈概念取代，渠道为王变为渠道为亡；品牌被征信取代。

11、病毒式营销泛滥，所有消费者拓展为既是产品使用者也是产品销售者，万物互联中的每个环节全息。

12、资源为我所有状态逐渐向资源为我所用、资源为我所控状态转变，最终无人愿意拥有资源。此处资源指生产资料，不包括战略资源。

13、工业4.0本质上是工业生产加工改变为去中心化的最小业务单元互联，三个重要特征是大数据、传感器、物联网。

14、一批一批的消费者转变为一个一个的消费者是对未来商业化社会的最好解读。

15、互联网的最高境界是精神互联，它是打开智能世界的钥匙。

浙大高培中心 李婧 报道

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