2016年3月5日，融金汇创始人周骊晓，为浙江大学—金融创新总裁高级研修班的学员们带来《商业模式》的课程。

整个课程为期2天，共由四个部分组成，分别是：什么是商业模式、设计商业模式必备知识、商业模式设计与谋划、商业模式实现方式。

简而言之，商业模式就是利益相关者的交易结构，企业定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力都是商业模式的要素。一旦用“商业模式”的思维来看待生意，你会发现自己越来越难以归纳在一个“行业”之中，甚至摆脱公司、企业这些形式的束缚。你所需要构建的就是一个利益相关者的交易结构。优秀的商业模式和商业逻辑可以举重若轻、化重为轻，在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果，即使业内高手如林，也可以后来居上。

周老师用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

周老师用丰富的图文资料向大家展示了资本经济与实体经济的区别、未来中国工农商业和房地产业的发展态势，以及企业战略规划三个层面，站在专业化的角度，应用案例分析的方法，通过数据对比，详细阐述了资源整合的概念、方法及其在企业经营管理中的应用。

“单打独斗的时代已一去不复返，唯有调整经济结构、整合各方资源、抱团取暖，才能赢得市场先机。”

现代商业较之以前有很大的不同，通过互联网和物联网的介入，现代企业更需要多维化的经营思路和多元化的管理方法，关注互联网、物联网、城市综合体和体验店，甚至需要对世界的＂再认识＂，在思维上进行颠覆式的突破与改变。思维竞争，智慧交锋，大整合、大驱动，资源整合才是企业竞争的王道！

商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？

商业模式的八大要素：“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

商业模式是商业逻辑的表现形式。通过别家商业模式去感知企业家的商业逻辑是低效的，必须建立自身的商业逻辑再去衍生新的商业模式。正如看聂卫平下棋看十年也超越不了他一样。

企业家应懂得资源不一定要唯我所有，但一定要学会唯我所用。学会在已有的产业链么上扭曲它，打碎它，重组它。充分利用互联网，物联网，中转库等工具干扰产业链，形成新的八爪魚。

商业模式实现方式：资本运营

所谓资本运营是指以利润最大化和资本增值为目的，以价值管理为特征，将本企业的各类资本，不断地与其它企业、部门的资本进行流动与重组，实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组，以达到本企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。 

资本运营的内涵大致可以分为三个方面：一是资本的内部积累；二是资本的横向集中；三是资本的社会化控制。

企业的核心竞争力体现在议价权、定价权、控制力、软实力、巧实力层面；企业的未来是由做买卖向做交易转移；商业模式与资本运营密不可分；商业模式通过企业上市可以价值更大化。

最后，资本运营是企业商业逻辑的具体运用。商业模式，一致用物理学的方式告知，为什么这样做是对的，为什么这样做是错的。资本运营是商业逻辑的具体运用，有完善、充分的理由，资本运营不是虚的，是一种智慧，是通过议价权、定价权、软实力，巧实力获得资本市场青睐来实现企业的价值。

学员们纷纷认识到资本运作是整合资源的法宝，也是企业发展壮大的捷径和企业快速实现自身价值的利器，作为现代企业的经营者，更应该确立资本运营的理念，通过资本运营来提升企业的竞争能力，实现企业的目标。

周老师深入浅出的阐述，条理清楚，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨，用思维的逻辑力量吸引学员们的注意力，知识蜕变为思维，学习就是从分享中领悟。

在下课休息期间，学员们也不忘围住周老师提问。周老师也是耐心的解答学员们提出各类问题。

周骊晓表示，浙江大学金融创新总裁高级研修班更像是一个资源联合平台，“企业家们可以一起学习、交流、整合。帮助企业家引进资本、项目、人脉、科技等资源，为学员搭建一个抱团发展、实现事业跨越性飞跃的整合平台。”