来源：今日早报

张小蒂谈全球一体化与经济发展
　　个人简历：1951年3月出生，1987年3月获美国加州大学博士学位。1993年获国务院颁发的政府特殊津贴。现任浙江大学经济学院副院长、国际经济与贸易系系主任、博士生导师，教育部人文社科重点研究基地浙大“卡特”中心副主任；浙江省政协经济委员会副主任，浙江大学学位委员会委员；浙江省经济规划院专家组成员；浙江省科技进步奖评委会委员。 
    
　　开场白
　　做生意的人都知道，有一句通俗的话叫"市场不相信眼泪"，这就是说市场竞争是很残酷的，对弱者不存在同情的眼泪，这是世界经济运行的基本法则。
　　随着我国成为世贸组织成员之后，企业家更应该了解非歧视、贸易自由化、透明度、公平贸易以及发展中成员优惠等WTO的基本原则，尤其是网络经济原理以及经济效率与可持续发展等基本理论。
    
　　网络经济做大价值
　　什么是网络经济原理？用一句话来表述，就是参与者越多，网络价值越大，网络中各成员均获益。用数学术语来讲，可以理解为网络价值等于参加人数数量的平方。这就好比电话网络，一台电话机根本不能发挥作用，联网的电话机越多，网络本身的价值也就越高。
　　在日常生活中，同行同业的业缘、地缘、血缘等都可以形成一个网络，就是我们现在上课这个班也是一个网络，老师和同学有纵向的网络，同学之间能够成横向的网络。我们有时候讲：读点书，交点朋友。有次我给一批同学上宏观经济学，考试前，同学们要准备复习提纲，要建立讨论小组，相互帮助，以便一起通过考试。考完之后，同学们关系大大增进，有次学员聚会私下里讲：回去办事方便了很多。这也是一个网络。

　　学会用好别人的钱
　　第二个原理叫经济效率与可持续发展。要注意，这里是用“效率”而不是“效益”。效率和效益不能划等号，效率导致的收益才叫效益。我国的经济发展要强调可持续化，必须要讲经济效率这个问题。经济效率可以分为三个层次来讲，微观、中观和宏观。
　　微观技术效率，即是指企业投入与产出比较，主要有以下几个指标：
　　第一个指标叫产销率。企业家应该有强烈的产销观念，懂得满足市场需求。
　　第二个叫折旧率，折旧率和企业的关系很大，比如说产品的生命周期，以前是30年，生产出来的东西，傻大黑粗笨。随着技术创新越快，折旧率越高，现在的产品折旧时间大概5到10年，电子产品还要快。
　　第三个指标叫资金周转率，一些发达国家的先进企业一年能达到14到15次，而转一次就意味多一块钱的收益。司马迁的《史记》里就记载了中国古代做生意的很多东西，书中就提到了“无息币”，即货币不能让它休息，现在看起来还是非常有道理的。
　　第四个指标是负债率。企业的负债率不能太高也不能太低。太低你不会拿别人的钱去发财，如果太高负担太重，资金转不过来就完了，也不可取。一般负债率多少比较好呢？我这里用河水来打比方，河水要不能成为死水，流动的水又应该控制在40％左右；若是超过60％，就会把河底脏的东西带起来。同样，企业的负债率最好控制在50％，一半必须是自有资金，当然应该根据实际情况灵活调整。
　　第五个指标是净资产盈利率。一般来说，社会的平均数等于银行一年期的利率。
　　中观配置效率，是指资源流向最有效使用它的主体手中，已经超过了单个企业，在有限的时间、空间里得到最好的配置。这里提到了两点，一是要优化配置，二是要流动，又带有产权明晰、排他、流动等特点。比如在一级市场上东西是一块钱，经过周转之后成了一块五，在二级市场上又卖成了五块钱，这里赚的就是流动性带来的。
　　除此之外，宏观动态效率也是我们应该懂得的。企业就是一艘船，企业家则必定是个好船长，技术很好、航海技术很好，但即使这样，远处也可能有冰山，海面上有台风，又有暗礁，还是有翻船的可能。
　　有个企业家想要把赤水河打造成中国最大的白酒基地，还开辟了一条飞机航线，规划了一个非常宏伟的蓝图，结果一算帐，发现负债率达到333％，就在于他没有预见市场变化，没有理解市场上的需求是受到约束的。按照他的情况要是在1995年以前销量还是很好的，但是1995年的时候市场上酒类开始了“由白转红”的趋向，因此出现了资金断裂。所以我们说企业家应该头脑清醒。
　　再举个例子，我在美国买的第一辆车，花了500美元，是二手买来的，但是耗油很大。那时候石油开始贵了，美国很多像福特什么的汽车公司，继续生产耗油量大的汽车，而日本改进了技术。于是上世纪80年代初，美国大街上跑的都是日本车，看来美国佬也是钞票第一，而不是爱国主义第一。老子有句话叫“上善若水”，企业家的经营风格就应该像水一样，有很强的外部适应能力，应该根据外部形势决定自己。

　　互惠互利才能缔造天堂
　　市场经济是大多数国家经过长期探索后的选择。中国有个“313”，即3000年的封建历史，100多年受外国侵略者欺侮的历史，30多年发展市场经济的历史。可想而知改革开放的时间非常短。尽管短暂，但是威力已经显示出来了，比如浙江省就已经从一个资源小省成为经济大省，这主要在于浙江经济的模式主要就是内生利益驱动型经济，都是利益驱动的。比如分房子，没有你的，你一点都不会关心，可是一旦分房里有你，装修起来劲头可足了。这就涉及产权相对明晰问题（包括制度创新和技术创新）就如源头活水，川流不息。
　　刚才说的是现象，下面是原理：监督成本约等于零、风险分散、最重要的是利益上激励兼容。为什么要利益上兼容？我讲一个故事，渔夫看到一条蛇要吃青蛙，他说青蛙吃益虫，我给你小鱼你把青蛙放了，蛇答应了，可后来渔夫又遇到了那条蛇，嘴里含着两个青蛙，蛇说你上次给我吃的小鱼味道很好，现在我有两只青蛙，你要给我double，渔夫吓了一跳。这就是利益上的不兼容。
　　我们知道，在社会中，每个人都有自己的利益，不可能按照主观想象的那样。运用到现实市场经济中，企业应该领悟孙子兵法中的一句话“上下同欲者胜”，这是非常有借鉴意义的。此外，在市场经济上只有为己先利他，才能达到双赢，这句话非常厉害。早在1000多年前的南宋，浙江永嘉学派就提出一个口号——“义利并举、王霸并同”。这是有道理的。有一个故事，很有说服力：小孩子问爷爷，什么是天堂？爷爷说，有两个房间，都有丰盛的美食，但是勺子都很长，第一个房间自己给自己吃，非常困难，几乎吃不了什么，而第二个房间的游戏规则不同，是自己给别人吃，别人给自己吃，这第二个房间就是天堂。
    当今市场上分工越来越细，越来越专，交易的市场、时间、空间、广度和深度都在不断扩大，不管是环境、能源、石油、外汇、粮食市场都是如此。   

　　各让一小步前进一大步
　　我国加入WTO后，企业家们应该了解一定的博弈论知识，这是当今世贸组织形成的一种经济理论依据。听到博弈论，你也不要害怕，有一种叫零和博弈模型，这其实就是小时候玩的剪刀和石头锤，甲乙双方输赢的总和为零，这其实是一种非合作博弈。
　　另一种模型是囚犯困境（两难）。这一理论是说，两个囚犯如果都不供出对方，则受罚最轻；如果其中一方供出另一方，则被供方受罚最重；如果双方都供出对方，则受罚程度居中。所以为了避免受最重惩罚，每个人都会选择供出对方；而最好的选择却是都不供出对方；但是这需要双方都约定好，否则被对方供出只有自己受最重的惩罚。如果要达到双赢，双方不是作了对己有利的“合理”决策，而是进行信息沟通，进行集体行为的理性安排，并有契约的保证。通俗地来讲就是，双方各让一小步，世界前进一大步。
　　WTO就是一种从单赢到双赢最终实现多赢的组织，在这里，企业应该建立框架性安排，减少单边报复行动，避免经常会发生的恶性贸易竞争，使贸易体系更加稳定、公正、安全、透明、可预见。

　　有多大“才”挣多少“财”
　　世界上犹太人最重视教育，很多统计资料，犹太人不仅会做生意而且更重视教育，这个民族到现在为止图书的拥有量、受教育水平等等在世界上都是第一的。他们在历史上遭受过许多不平等待遇，但是祖祖辈辈传下来读书最重要。因此他们这个民族的整体文化素质比其他民族高出很多。
　　人力资本是一种无形资本，是完全受你控制的。人力资本怎样计算？在美国，高中毕业和本科毕业以及博士生的薪酬的差距，就是受教育的差距。世界银行统计，全球29个发达国家占有世界总财富的79.6%，100个发展中成员占15.8%；在其中细分，发达国家财富占53.3%，发展中国家占8.8%，符合二八规律。知识经济的能量可以1∶N地放大，也就是共向面越宽，知识要素就越多。其中重要的特点是它是使用权转移而不是所有权转移，使用上具有非磨损性。
　　千万不要认为接受了大学教育就万事大吉了，今天的时代是知识爆炸信息爆炸的时代，知识不断在更新，要拳不离手，曲不离口。如果我停止学习就会马上落后，就会被浙大的学生赶下台。这就是人力资本的第一个特性，即时效性。
　　此外，人力资本受个人控制，这就涉及到激励问题。美国有个软件工程师，公司给他20万美元的年薪。但是这个工程师以200万美元把软件卖给其他公司，公司就把他告上法庭。工程师声称，软件程序在他进这家公司之前就已经在他的脑子里了，他无非是将它写了出来，与公司又有什么关系。难道公司雇用了工程师就把他的脑袋买下来了？问题的关键在于，公司雇用他时，合约有没有讲清楚，工作时间内的发明归谁，这里就是一个激励兼容的问题；而设定一个分享机制，是最好的方法。
　第三是有效利用规律。市场需求导向显示人才价值，人力资本应该是个性化的。唐太宗李世民曾经说过一句话：“用人如用器”，这句话讲得很精练。如果它是一个杯子，就不要把它当碗，有一个地方派用场就可以了。《水浒传》有108条好汉，各有千秋，但是坐第一把交椅的是宋江。宋江有什么本事？他单向的本事都不如别人，但可以领导别人。所以说领导干部或企业家的定义，是用能干人的人而并不只是自己能干，也就是“能干”的二次方。怎么样善于用能干的人，是很重要的。（根据录音整理，未经本人审阅）